国庆长假刚过，在杭州某某新材料技术有限公司生产车间里已是一片热火朝天的忙碌景象。“四季度产量预计占全年的50%以上，四季度生产至关重要。”公司负责人说。在他身后不远处，是该公司二期厂房建设工地。“一手抓生产，一手抓扩建，压力不小，”公司负责人吐露了实情，“多亏民泰银行的贷款‘撑腰’，才没让一时的资金困难‘拖后腿’。”
作为一家2019年设立、2021年末才投产的新企业，他们哪来的底气扩建+投产“两条腿走路”？公司负责人颇为自信：“手里有‘金刚钻’，才敢揽‘瓷器活’。”该公司专注制造有机硅乳液，其母公司是国内化工外贸头部企业，深耕细分市场20余年，手握10余项专利，在欧美、中东等地均有布局，无论是技术还是渠道都有着深厚积淀。“发力有机硅产业链下游，是出于长远发展考虑。”公司负责人说。有机硅乳液可广泛应用于建筑、电子、新能源、医疗、个护等多个领域，市场前景广阔。当前国内有机硅行业研发和产销主要集中在上游产品领域，而下游产品尤其是高端产品主要依赖进口，国内需求存在巨大缺口。“既是差异化竞争，也是一个实现国有化生产、补全产业链的好机会。”2019年起，母公司与杭州某高校国家有机硅重点实验室深度合作，为该公司规模化量产上了一道技术“保险”。
万事俱备，只欠东风。对该公司来说，“东风”就是流动资金。“前三季度大量储备原材料，都要花真金白银。作为一家新企业，我们手头很紧张。”公司负责人一语道破当时的窘境。前期投入大、投产时间短、账面尚未盈利、缺少合格抵质押物——这些“专精特新”中小企业的“通病”，也成了该公司融资之路上的“拦路虎”。
眼看向银行贷款的法子走不通，转机却不期而至。2022年4月底，民泰银行建德支行批量营销团队走进了企业所在的建德高铁新区马目园区，了解到相关情况后，立即对该企业开展了调研。“我们考察企业不是只看眼前报表，”民泰银行建德支行相关负责人说，“我们既‘向后’看历史投入和表现，也‘向前’看市场前景，既‘向下’看企业根植的‘土壤’，也‘向上’看发展空间。”考虑到抵押物这一短板，民泰银行建德支行为企业制定了母公司提供连带责任保证的集团授信方案，500万元贷款让企业四季度大规模投产再无后顾之忧。
“有你们的助力，相信我们一定可以在有机硅下游产品这个细分市场大有作为。”企业负责人对贷后走访的民泰银行客户经理所说的话并非空穴来风。据专业人士预计，未来5年，有机硅下游市场将迎来多领域大爆发，2025年相关市场将从目前的500亿上升至945亿。据悉，该企业2022年产量将达3万吨，而其母公司已获宝洁、欧莱雅以及联合利华集团的总部采购权，产销两旺的局面可以清晰预见。不仅如此，该企业定位“智造”起跑线，依托信息技术、电控技术，预计可降低至少10%制造成本和50%人力成本，该企业也因此入选浙江省经信厅和浙江省财政厅2022年度生产制造方式转型示范项目计划。
“这家企业是我们支持专精特新中小企业的一个典型。”民泰银行建德支行负责人说，“在高铁新区这样的例子还有不少。”建德下涯镇高铁新区是一家汇集了生物医药、新材料、高端装备制造产业等高新技术企业的特色园区，也是建德支行“根据地”之一，仅支行业务一部一个部门，在该新区下辖马目园区授信企业就达20多家，覆盖了园区超40%企业。
近年来，民泰银行杭州分行充分发挥深耕小微金融多年的优势，积极运用“连续贷”+“灵活贷”机制，依据企业综合特征灵活提供抵押、担保、类信用等多种授信方案。截至2022年9月末，杭州分行制造业贷款近19亿元，投贷近2万笔，以真金白银源源不断地位制造业中小企业滴灌“活水”，让越来越多的制造业潜力股扛过疫情压力，有更多萌芽茁壮的机会。（张蹊)
